寶鋼高端油井管展現“國際范” 超級13Cr特殊扣油井管打入中東市場
發布時間：2016/8/26 16:26:22
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繼年初寶鋼高附加值13Cr產品首次出口非洲市場后，近日，13Cr產品海外市場開拓再傳捷報，由寶鋼自主研發的超級13Cr特殊扣油井管產品BG13Cr-95S BGT2成功叩開中東市場大門，喜獲首單。這標志著寶鋼高端油井管產品已進入國際主流用戶視野，為寶鋼進一步拓展海外油井管市場奠定了扎實基礎。
面對國際油價持續低迷、海外各大石油公司紛紛停建或緩建項目、現有用戶需求嚴重不足的現狀，寶鋼股份鋼管條鋼事業部協同海外公司迎難而上，努力開拓“三新”市場，重點推廣高附加值產品，持續擴大出口份額。
據了解，該中東用戶需要大批高端油井管產品，且產品使用環境苛刻，因而用戶對材料化學成分、抗腐蝕性能、機械性能、扣型連接強度等均提出了非常嚴苛的要求。在與國際知名廠家競爭中，為了說服用戶認可寶鋼的油井管產品，鋼管條鋼事業部產銷研團隊從2014年12月開始跟蹤該項目至今，與用戶進行了長達一年半的馬拉松式談判。談判過程中，產銷研團隊緊貼用戶需求，多次邀請用戶到寶鋼生產一線參觀、交流。通過全方位、多層次的交流，向用戶全面系統的展示了寶鋼油井管產品在技術與服務方面的領先優勢，以及95鋼級超級13Cr特殊扣油井管產品的特性，逐漸打消了用戶的顧慮。同時，針對用戶在使用BGT2扣型中可能會遇到的各種技術難題，寶鋼也向用戶提供了相應的解決方案。
經過不懈努力，寶鋼超級13Cr特殊扣油井管產品最終獲得了該中東用戶的認可，首次采購量達1300噸。